Оптимизация Search-кампаний после запуска
Еженедельный чек-лист оптимизации
Ниже — то, что стоит проверять каждую неделю в первый месяц, и как часто возвращаться к этому дальше, когда кампания стабилизируется.
| Что проверять | Первый месяц | После стабилизации |
|---|---|---|
| Отчёт по поисковым запросам | Каждую неделю | Раз в 2 недели |
| Минус-слова | Каждую неделю, по итогам отчёта | По мере появления мусорных запросов |
| Эффективность объявлений (RSA) | Раз в 1–2 недели, без резких правок | Раз в месяц, ротация слабых вариантов |
| Ставки по ключевым словам / группам | Аккуратно, не чаще раза в неделю | По необходимости, на основе Auction Insights |
| Auction Insights | Раз в 2 недели | Раз в месяц или при изменении конкуренции |
| Расширения объявлений (sitelinks, callouts) | При запуске + добавление новых | Раз в 1–2 месяца, обновление актуальности |
Работа с поисковыми запросами и минус-словами
Отчёт по поисковым запросам (Search Terms Report) — единственное место, где видно, по каким реальным фразам показывалась реклама, в отличие от списка ключевых слов, которые вы задали сами. Подробнее про минус-слова как слой снижения CPL — в статье «Как снизить цену заявки в Google Ads».
Порядок действий каждую неделю:
- Открыть отчёт за прошедший период (обычно 7–14 дней).
- Отсортировать по количеству кликов — сначала разбирать то, что уже потратило бюджет.
- Выделить явно нерелевантные запросы и добавить их в минус-слова на уровне кампании или группы объявлений — в зависимости от того, насколько узко нужно исключение.
- Отдельно выписать запросы с высоким CTR и хорошей конверсией — их стоит вынести в отдельную, более узкую группу объявлений с точным соответствием, чтобы получить больше контроля над ставкой именно по ним.
| Сигнал в отчёте | Что это значит | Действие |
|---|---|---|
| Много кликов, ноль конверсий | Запрос нерелевантен или страница не отвечает на него | Минус-слово или доработка лендинга |
| Мало показов, но высокая конверсия | Узкая, но точная аудитория | Вынести в отдельную группу, повысить ставку |
| Высокий CTR, низкая конверсия | Объявление привлекательно, но обещание не совпадает с сайтом | Проверить соответствие текста объявления и страницы |
| Растущая цена клика на конкретный запрос | Растёт конкуренция именно по нему | Оценить, стоит ли сохранять точное соответствие или сузить показ |
Auction Insights: когда действительно стоит трогать стратегию ставок
Отчёт Auction Insights (аукционная статистика) показывает, как вы выглядите на аукционе относительно конкурентов — по доле показов, позиции и доле перекрытия. Это один из немногих отчётов, который подсказывает, стоит ли менять стратегию ставок, или проблема вообще не в ставках.
| Показатель | О чём говорит | Что делать |
|---|---|---|
| Низкая доля показов из-за бюджета | Ставки в порядке, не хватает дневного бюджета | Увеличить бюджет, а не ставки |
| Низкая доля показов из-за ранга | Ставки или качество объявления недостаточны | Проверить показатель качества, при необходимости повысить ставку |
| Высокая доля перекрытия с конкретным конкурентом | Вы часто конкурируете за один и тот же аукцион | Проверить его объявления и УТП, скорректировать своё |
| Позиция выше конкурентов, но CTR ниже | Место в выдаче хорошее, но объявление слабее | Тестировать новые варианты текста, а не поднимать ставку |
Стратегию ставок стоит менять только тогда, когда накоплено достаточно данных для новой стратегии (обычно от 15–30 конверсий за последние 30 дней) и текущая стратегия стабильно не даёт результата минимум 2 недели подряд — не после одного неудачного дня.
Не уверены, что оптимизация идёт в правильном направлении?
Разберём вашу кампанию по чек-листу из этой статьи и покажем, что уже работает хорошо, а что тормозит результат прямо сейчас.
RSA: что и как тестировать
В новых группах объявлений на Поиске Google больше не даёт создавать классические текстовые объявления с фиксированным набором заголовков (ETA). Стандарт на 2026 год — RSA (Responsive Search Ads): вы задаёте до 15 заголовков и 4 описаний, а система комбинирует их под каждый показ.
Что стоит тестировать в первую очередь:
- Заголовки с конкретикой против общих формулировок. Например, «Установка окон от 3 дней» против «Качественные окна ПВХ» — конкретика почти всегда даёт более высокий CTR, чем общие обещания.
- Наличие цены или диапазона цены в заголовке. Это снижает количество нецелевых кликов от тех, кому цена не подходит, и повышает качество трафика, даже если немного снижает CTR.
- Разные УТП в разных заголовках, а не повторение одной и той же мысли — так система может подобрать под конкретного пользователя более релевантный вариант.
- Призывы к действию в описаниях, а не только в заголовках — «Оставьте заявку за 2 минуты» работает иначе, чем нейтральное описание услуги.
| Метрика в отчёте по ассетам | Что означает | Действие |
|---|---|---|
| «Низкая» эффективность заголовка | Комбинации с этим заголовком показываются, но плохо работают | Заменить на новый вариант |
| «Лучшая» эффективность заголовка | Система чаще выбирает этот вариант в удачных комбинациях | Оставить, использовать похожую логику в новых заголовках |
| Нет данных | Заголовок показывается слишком редко для выводов | Дать больше времени или заменить менее удачные соседние варианты |
Не удаляйте заголовки со статусом «низкая» слишком рано — иногда это связано с тем, что заголовок сочетается с другими заголовками не лучшим образом, а не с тем, что формулировка плохая сама по себе. Меняйте по одному-два элемента за раз и давайте системе минимум 1–2 недели показов перед выводами.
Типичные ошибки на 2–4-й неделе кампании
Именно в этот период чаще всего происходят изменения, которые откатывают результат кампании назад, а не улучшают его:
- Паника из-за временного роста цены заявки. На 2–3-й неделе, сразу после изменения ставок или стратегии, цена часто временно растёт — это нормальный этап переобучения, а не повод всё срочно откатывать обратно.
- Слишком раннее увеличение бюджета. Если резко увеличить бюджет до того, как кампания стабилизировалась, алгоритм снова начинает частично «искать» аудиторию, и эффективность временно проседает.
- Одновременное изменение нескольких переменных. Смена объявлений, минус-слов и стратегии ставок в один день делает невозможным понять, что именно повлияло на результат следующей недели.
- Игнорирование расширений объявлений. На этом этапе часто забывают обновить sitelinks и callouts под актуальные акции — а расширения напрямую влияют на CTR и, соответственно, на цену клика.
- Слишком быстрое отключение «неэффективных» ключевых слов. Ключевое слово без конверсий за первую неделю — это ещё не повод его отключать, особенно если показов было немного: статистической значимости для выводов может не хватать.
Видео по теме
Чек-лист: 10 критических ошибок в Google Ads
Скачайте бесплатный PDF-чек-лист с ошибками, которые чаще всего сливают бюджет даже в уже работающих кампаниях — и как их избежать.
Готово! Чек-лист открыт в новой вкладке. Копию пришлём на ваш email. Если файл не открылся — откройте PDF ещё раз.
Частые вопросы
Как часто можно менять ставки в первый месяц без вреда для обучения алгоритма?
Не чаще одного раза в неделю, и лучше небольшими шагами — в пределах 10–20% за раз. Более частые или резкие изменения не дают алгоритму накопить достаточно стабильных данных для корректной оптимизации.
Сколько времени нужно RSA, чтобы набрать статистику для выводов о заголовках?
Обычно от 1 до 2 недель при активном показе, но точный срок зависит от объёма трафика — чем меньше показов в день, тем дольше нужно ждать статистически значимого результата по конкретному заголовку.
Стоит ли отключать ключевое слово, если по нему нет конверсий за первую неделю?
Как правило, нет — одной недели недостаточно для выводов, особенно если по этому ключевому слову было мало кликов. Разумнее подождать 2–3 недели и смотреть на данные в совокупности с показателем качества и стоимостью клика.
Можно ли одновременно тестировать несколько вариантов RSA и менять минус-слова?
Минус-слова и правки RSA можно чередовать в одну неделю — это разные уровни оптимизации. Но не совмещайте их в один день со сменой стратегии ставок или крупным перераспределением бюджета: иначе не поймёте, что повлияло на результат. Фиксируйте даты изменений в отдельной таблице.
Хотите, чтобы оптимизацию кампании взяли на себя специалисты?
Оставьте заявку — возьмём ведение кампании после запуска: еженедельные проверки, тесты объявлений и работу со ставками по данным, а не на глаз.