Как запустить рекламу в Google и сколько нужно бюджета

Что нужно, чтобы запустить рекламу

Коротко: рабочий сайт или лендинг с чётким предложением, аккаунт Google Ads с корректно указанными валютой и часовым поясом, настроенное отслеживание конверсий и хотя бы одна кампания с объявлениями. Без отслеживания конверсий алгоритмы Google не понимают, на что оптимизировать показы, — а без чёткого предложения на сайте реклама просто приведёт трафик, который никуда не сконвертируется.

Из чего складывается бюджет Google Ads

Google Ads работает по аукционной модели: рекламодатель платит за клик (CPC), а сама цена клика определяется не только размером ставки, но и качеством объявления и посадочной страницы — релевантные объявления с высоким показателем качества могут обходить конкурентов, даже предлагающих более высокую ставку.

На итоговую цену клика влияет несколько факторов:

• Ниша и конкуренция за ключевые слова. Чем больше рекламодателей борется за одни и те же запросы и чем выше ценность лида для бизнеса, тем дороже клик — это касается, например, юридических, медицинских и финансовых услуг практически в любом регионе.
• География. Google оценивает не столько сам город, сколько платёжеспособность и покупательское поведение аудитории в нём — в крупных городах клики почти всегда дороже, чем в небольших населённых пунктах.
• Качество объявления и посадочной страницы. Более релевантные объявления и страницы получают более низкую цену клика при той же позиции показа.
• Формат кампании. Поисковая реклама обычно дороже за клик, чем медийная или видеореклама, — но и трафик с неё, как правило, ближе к готовому спросу.
• Сезонность. В пиковые для ниши периоды конкуренция и цена клика растут.

Как посчитать реальный бюджет под свой бизнес

Google считает бюджет по дням, а не по месяцам. Официальная формула:

30,4 — это среднее число дней в месяце. При этом в отдельные дни с высоким спросом система может потратить до 2 раз больше дневного бюджета, но за календарный месяц не спишет больше суммы, рассчитанной по формуле выше — это встроенный предел, а не рекомендация.

1. Соберите реальную семантику — список запросов, по которым вас должны находить.
2. Проверьте объём и цену клика в Планировщике ключевых слов — именно по этой семантике и региону, а не по общим цифрам из статей.
3. Заложите тестовый период. Прежде чем масштабировать бюджет, разумно выделить 2–4 недели на сбор статистики — без данных о конверсиях невозможно понять, какие кампании и ключевые слова стоит усиливать, а какие — отключать.
4. Считайте не только рекламный бюджет. Отдельно стоит учитывать сумму, которая идёт напрямую Google, и стоимость услуг по настройке и ведению кампании, если вы привлекаете подрядчика.

Настраивать самому или отдать на аутсорс

Самостоятельная настройка не стоит денег напрямую, но требует времени на изучение интерфейса и почти неизбежные ошибки первых недель — обычно именно они «съедают» бюджет быстрее, чем сама аукционная цена клика: нерелевантные ключевые слова без минус-слов, отсутствие отслеживания конверсий, слишком широкий таргетинг. Подрядчик берёт на себя настройку и ведение, и стоимость этих услуг — отдельная статья расходов от рекламного бюджета, который в любом случае идёт напрямую Google. Что выбрать — зависит от того, готовы ли вы вложить время в изучение платформы или для вас важнее сразу получить настроенную и управляемую кампанию.

Частые вопросы