Как настроить рекламу в Google Ads

Прежде чем открывать интерфейс Google Ads, ответьте на два вопроса: что именно должна принести реклама (заявки, звонки, продажи на сайте, визиты в офлайн-точку или узнаваемость бренда) и сколько вы готовы тратить в день. Это не формальность: выбранная цель определяет, какие типы кампаний вообще будут вам доступны в интерфейсе. Например, кампании Performance Max доступны только если в качестве цели выбрать «Продажи», «Лиды» или «Посещения точек продаж».

С бюджетом Google считает по дням, а не по месяцам. Официальная формула простая: месячный бюджет = дневной бюджет × 30,4 (среднее число дней в месяце). В отдельные дни система может потратить до 2× от дневного бюджета, если видит всплеск спроса — но за календарный месяц спишет не больше суммы, рассчитанной по формуле выше.

Зайдите на ads.google.com и войдите через Google-аккаунт. Если система предложит упрощённый мастер настройки — переключитесь в режим эксперта (обычно это отдельная ссылка внизу экрана), иначе вы получите урезанную «умную» кампанию без доступа к части настроек.

Два параметра нельзя изменить после создания аккаунта: часовой пояс и валюту. Проверьте их внимательно перед сохранением — это единственный шаг, ошибку в котором потом придётся исправлять созданием нового аккаунта с нуля.

Это самый недооценённый шаг у новичков. Без настроенного отслеживания конверсий у алгоритмов Google (умное назначение ставок) просто нет сигнала, на что оптимизировать показы — а значит, первые недели бюджет расходуется вслепую.

Что считать конверсией — зависит от цели из шага 1: отправка формы, звонок, покупка, клик по WhatsApp/Telegram и т.д. Технически это делается через тег Google (gtag.js) на сайте, напрямую или через Google Tag Manager, либо импортом целей из GA4 в Google Ads. Перед запуском обязательно проверьте, что тег действительно срабатывает — через расширение Tag Assistant или предпросмотр в GTM.

• Поиск (Search) — показывается людям, которые уже сами гуглят нужный запрос. Самый прозрачный формат: видно каждый поисковый запрос и можно управлять каждым ключевым словом. Для первого запуска малого и среднего бизнеса это обычно самая разумная точка входа.
• Performance Max — один тип кампании, охватывающий Поиск, YouTube, КМС, Discover, Gmail и Карты одновременно; распределение бюджета между площадками отдаётся под управление ИИ. Работает заметно лучше, когда в аккаунте уже накоплена история конверсий — на пустом аккаунте система «учится» на ваши деньги.
• Demand Gen — визуальный формат для YouTube, Gmail и Discover, который заменил собой прежние Discovery-кампании. Задача не «поймать» готового покупателя, а познакомить аудиторию с брендом до того, как она начнёт искать сама.
• Shopping — для интернет-магазинов с товарным фидом, подключённым через Merchant Center.

На 2026 год сам Google рекомендует не выбирать один формат, а сочетать несколько одновременно — например, Поиск для уже сформированного спроса и Demand Gen для его формирования. Но если вы запускаетесь впервые и с небольшим бюджетом, разумнее начать с одного, самого управляемого формата — поисковых кампаний, — и подключать остальные по мере накопления данных о конверсиях.

Соберите список запросов в Планировщике ключевых слов — он же даст реальную частотность и ориентировочную цену клика именно по вашей нише и региону, а не усреднённые цифры «по рынку». Подробный разбор интента, типов соответствия и тематических групп (STAG) — в «Ключевые слова и типы соответствия в Google Ads».

В поисковых кампаниях остались три типа соответствия: широкое, фразовое и точное. Если бюджет ограничен, разумнее начать с фразового и точного соответствия — они дают больше контроля, — и подключать широкое соответствие только после того, как отслеживание конверсий уже работает и накоплен список минус-слов.

Минус-слова экономят бюджет с первого дня: исключите нерелевантные запросы вроде «бесплатно», «вакансии», «сам себе», названия конкурентов (если таргетинг на них не входит в стратегию) и любые запросы не по теме, которые всплывут в первом же отчёте о поисковых запросах.

С июня 2022 года адаптивные поисковые объявления (RSA) — единственный формат, доступный для поисковых кампаний: старые развёрнутые текстовые объявления Google больше не поддерживает. В одно RSA можно добавить до 15 заголовков (по 30 символов) и до 4 описаний (по 90 символов); система сама тестирует комбинации и показывает пользователю наиболее подходящий вариант.

• Заполняйте минимум 8–10 заголовков и 3–4 описания — при меньшем количестве у алгоритма просто не хватает вариантов для тестирования.
• Не превращайте все заголовки в вариации ключевого слова: как минимум 3 заголовка должны говорить о выгоде, сроках, цене или содержать призыв к действию.
• Добавьте расширения — уточнения, дополнительные ссылки, структурированные описания, номер телефона. Это бесплатно увеличивает площадь объявления в выдаче и поднимает CTR.
• Держите 1–2 объявления на группу — этого достаточно для честного A/B-теста, не размывая статистику по слишком многим вариантам сразу.

Укажите гео максимально точно — город, регион или радиус вокруг точки, а не всю страну «на всякий случай». Если вы ведёте кампании на разных языках для разной аудитории (как, например, русскоязычная и чешскоязычная реклама для одного бизнеса), разносите их по отдельным кампаниям — общий бюджет и общая статистика по двум языкам одновременно только мешают анализировать, что реально работает.

Настройте расписание показов, если для бизнеса критично, чтобы на звонок или заявку отвечали сразу — например, отключите показы вне рабочих часов, если некому обработать лид.

После публикации кампания уходит на модерацию — обычно это занимает до одного рабочего дня. В первые 24–48 часов проверьте: объявления получили статус «Одобрено», расход примерно соответствует ожидаемому, переходы ведут на правильную страницу, а тег конверсии действительно фиксирует события.

• Еженедельно — просматривайте отчёт о поисковых запросах и пополняйте список минус-слов.
• Первые 2–4 недели — не спешите делать выводы об эффективности: смарт-стратегиям вроде «Целевая цена за конверсию» нужно накопить историю, прежде чем они начнут работать стабильно.
• После накопления статистики — отключайте слабые объявления и ключевые слова, тестируйте новые варианты заголовков на основе тех, что показали лучший результат.

Частые вопросы